על תפיסת המוצר
ש: התנגדת למסגור של "עורך דין AI" יותר מרוב המתחרים שלך. למה?
ת: כי זה שקר ששוחק אמון. אנחנו לא מחליפים עורכי דין. אנחנו מחליפים את 60% המשעממים של עבודת חוזים, את התיקונים שכל חניך בכיר היה מסמן באותה צורה כל פעם. העבודה הקוגניטיבית היא מה שעורכי דין צריכים לעשות. אנחנו רק רוצים שיתחילו בדקה השלושים במקום בדקה אפס.
על מכירה למשרדי הענק
ש: אמרת ששותפים קל יותר למכור להם מאשר לחניכים. למה?
ת: שותפים אכפת להם ממינוף. אכפת להם אם הצוות שלהם יכול לעשות פי שתיים עבודה. חניכים, במיוחד הצעירים, אכפת להם אם הכלי גורם להם להיראות כאילו הם מקצרים פינות. המתח הזה מתבטא בכל יישום.
הדרך לצלוח את זה היא לוודא שהכלי גורם לחניכים להיראות חכמים יותר, לא מהירים יותר. זה נשמע כמו הבחנה קטנה. זו ההבחנה כולה.
על הפיצ׳ר שהוא לא ישלח
ש: יש פיצ׳ר שלקוחות רוצים אבל סירבת לבנות?
ת: יצירת חוזה בלחיצת כפתור מתיאור. הפיתוי עצום. כל מנהל מוצר פנימי רוצה את זה. כל לקוח שואל. אנחנו לא נעשה את זה כי דרך הכשל שקטה מדי, הכלי מייצר מסמך שנראה שלם וזה לא. זו קטגוריה של טעות שאנחנו לא נכניס לזרימת העבודה המשפטית.